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區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計及規(guī)劃

區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計及規(guī)劃

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簡介:

1.選擇控制單元   銷售區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。貿(mào)易區(qū)域指主要零售商和批發(fā)商所在的城市及其影響的周圍區(qū)域,這些貿(mào)易區(qū)域以消費者購買行為為基礎(chǔ)。(用貿(mào)易區(qū)域劃分銷售區(qū)域時,可能會缺乏可以利用的統(tǒng)計資料。) 2、測定每個單元的銷售潛力   根據(jù)銷售預測方法,對各區(qū)域銷售潛力進行測定。

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