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做銷售應(yīng)該要充實(shí)自己哪方面知識

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81289 | 大。15.00KB | 下載:4506 次 | 上傳:2013-08-19

簡介:

銷售的最大障礙不是價(jià)格,不是競爭,不是客戶的抗拒,而是銷售人員自身的缺陷。面對知名度不高的產(chǎn)品,尤其是高價(jià)產(chǎn)品,客戶常常懷有戒備之心,力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購買會物有所值,然后才會做出購買行為。客戶會通過與銷售員的交談,及對環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)做出購買決定。銷售員只有贏得客戶的信任,才可能促進(jìn)客戶購買。

[展開]
     

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