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銷售工程師經(jīng)驗(yàn)-拒絕處理

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一覽通:免費(fèi)獲取520份薪酬績效文檔

級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81331 | 大。26.50KB | 下載:4506 次 | 上傳:2013-08-19

簡介:

客戶在購買之前對(duì)銷售公司所推薦產(chǎn)品,對(duì) 業(yè)務(wù)員及產(chǎn)品說明提出異議以及處于本能對(duì)成交進(jìn)行拖延和否定, 我們稱之為拒絕。如何處理拒絕?原則:先處理心情,再處理事情,客觀分析、主觀引導(dǎo)。注意:沒有人是被別人說服的,都是自己說服自己。

[展開]

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