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如何掌握控制銷售渠道

如何掌握控制銷售渠道

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90149 | 大小:29.00KB | 下載:5310 次 | 上傳:2012-07-17

簡介:

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產,同時也是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增殖,而是通過服務,增加產品的附加價值;對企業(yè)來說,起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成企業(yè)很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只代理一家的產品

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