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高新技術(shù)產(chǎn)品的市場營銷策略通論

高新技術(shù)產(chǎn)品的市場營銷策略通論

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級別:| 積分:220 分 | 瀏覽:90354 | 大小:33.00KB | 下載:5194 次 | 上傳:2012-07-17

簡介:

目前國內(nèi)高新技術(shù)公司很多,尤其是有許多由擁有一兩項技術(shù)的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對先進的技術(shù),但許多都由于沒有恰當?shù)匿N售策略,適當?shù)男麄鞣桨、合適的銷售渠道、精干的營銷隊伍,最終沒有能夠占領與其技術(shù)相適應的市場份額。一般情況下,高新技術(shù)產(chǎn)品具有研發(fā)費用高,不易被客戶接受,推廣難度大,而競爭對手跟進快的特點,如不能及早占領市場,獲得回報的話,就可能“為別人做了嫁衣裳”,大筆的開發(fā)和市場推廣費用得不到相應的回報。萬燕VCD就是一個典型例子,萬燕根據(jù)國內(nèi)居民的收入狀況和文化水平等特點,在電腦C

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