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平常渠道非常控制-娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷案例

平常渠道非?刂-娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷案例

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90239 | 大。44.00KB | 下載:4916 次 | 上傳:2012-07-25

簡(jiǎn)介:

2000年,公司生產(chǎn)飲料224萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入54億元,利稅12.70億元,利潤(rùn)9億元,飲料產(chǎn)量約占全國(guó)飲料總量的15%,占全國(guó)“飲料十強(qiáng)”產(chǎn)量的37%。主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營(yíng)養(yǎng)八寶粥穩(wěn)居全國(guó)銷量第一,其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷量已躋身世界大廠行列。公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國(guó)十省市建有40余家全資或控股子公司、總資產(chǎn)44億元的中國(guó)最大食品飲料企業(yè)。取得如此輝煌成績(jī),娃哈哈獨(dú)特的營(yíng)銷策略是其馳騁市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,本案例分析了娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷鏈的控制方法、解決沖貨問(wèn)題的策略、營(yíng)銷體制定等問(wèn)

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