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銷售策略的推廣管理

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90083 | 大。82.00KB | 下載:5002 次 | 上傳:2012-08-08

簡介:

我國市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷20年的發(fā)展,許多消費(fèi)品市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,隨著市場環(huán)境的變化對通路管理模式與管理方式提出了新的要求,競爭的現(xiàn)實(shí)促使企業(yè)在技術(shù)、推廣、管理方面的不斷創(chuàng)新。然而,在銷售通路方面,大多數(shù)企業(yè)依然使用傳統(tǒng)的模式和管理方式。在國美、蘇寧現(xiàn)象之后,國內(nèi)企業(yè)越來越明顯的感覺到傳統(tǒng)通路管理已經(jīng)軟弱無力,而國際成熟品牌利用其自身企業(yè)文化的力量管理通路,不僅成本低,效果也顯著和持久。所以,我國企業(yè)在通路管理方面亦應(yīng)該使用人本管理的最高層次——文化管理。當(dāng)然,企業(yè)實(shí)力對通路管理也是一個不可忽視的要素。

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