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級(jí)別:| 積分:100 分 | 瀏覽:89283 | 大小:20.00KB | 下載:5806 次 | 上傳:2012-09-20

簡(jiǎn)介:

管理者們必須深入地考察他們所在的市場(chǎng)中購(gòu)買狀態(tài)的多樣性。存在多種類型的客戶嗎?是否客戶有各式各樣的購(gòu)買方式,每一種又有不同的購(gòu)買準(zhǔn)則?是否客戶在某些購(gòu)買中得到費(fèi)用高的手工作業(yè)服務(wù)和培訓(xùn),在其他的購(gòu)買中又需要有效的快速的服務(wù)?一個(gè)“是”的答案就表明位滿足客戶群的需求多樣化渠道是必須的。相反的,這些問題的“否”的答案暗示著公司可以逃避至單一的渠道,這樣可以節(jié)約資金、時(shí)間和精力。

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