1.《如何成為銷售大師》- 布萊恩·特雷西
這本書是銷售領(lǐng)域的經(jīng)典之作，它提供了全面而實用的銷售技巧和策略。從銷售的基礎(chǔ)知識到高級銷售技巧，包括如何建立客戶關(guān)系、如何處理拒絕和反對意見等方面，都有詳細(xì)的指導(dǎo)和實例。它可以幫助初入銷售行業(yè)的人掌握銷售的基本技能，并提供了升職和成功發(fā)展所需的知識。
2.《影響力：與人溝通的心理學(xué)》- 羅伯特·西奧迪尼
這本書主要講述了心理學(xué)在人際交往中的應(yīng)用，以及如何影響他人的行為和決策。在銷售行業(yè)中，了解并運(yùn)用心理學(xué)原理是非常重要的。通過這本書，你可以學(xué)習(xí)如何建立信任、調(diào)動他人的動力、處理談判和影響購買決策等關(guān)鍵技能。
3.《挑戰(zhàn)者銷售》- 馬修·迪克斯坦&布倫特·亞當(dāng)森
這本書提供了一種不同于傳統(tǒng)銷售模式的方法，鼓勵銷售人員從挑戰(zhàn)的角度接近客戶，提供有價值的見解和解決方案。它教授了如何從競爭對手那里奪取市場份額，如何打造與客戶的合作關(guān)系，以及如何在銷售過程中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。這本書能夠幫助你成為一名創(chuàng)新和成功的銷售專家。
以上三本書涵蓋了銷售行業(yè)的核心知識和技能，可以幫助你建立良好的銷售基礎(chǔ)、了解心理學(xué)原理并應(yīng)用于人際交往中、以及掌握創(chuàng)新銷售策略和方法。這些書籍都是銷售領(lǐng)域的經(jīng)典之作，會對你的銷售職業(yè)發(fā)展有很大幫助。
初入銷售行業(yè)必讀三本書籍推薦
來自： 鄭崇祥
發(fā)布于： 2023-08-15 17:28:06
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