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惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級課程-渠道角色的扮演和改進

惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級課程-渠道角色的扮演和改進

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:89888 | 大。48.00KB | 下載:5242 次 | 上傳:2012-06-12

簡介:

在制造商或者供應(yīng)商選擇合作伙伴的時候,一般會把渠道伙伴分作三種角色:負責(zé)潛在客戶的信息提供者、負責(zé)銷售的伙伴以及負責(zé)支持和服務(wù)的伙伴。作為渠道,明白了這些過程,知道了自己所扮演的角色,就會更好的去爭取自己的權(quán)益,并扮演好自己的角色。 在明白自己的角色和功能后,制造商是如何來評測并改進渠道機制的呢?我們通過ATRACK公司銷售渠道評估與改進的案例也許能明白以后自己該怎么做!

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