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如何控制市場竄貨
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一覽通:免費(fèi)獲取520份薪酬績效文檔
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簡介：竄貨，一個(gè)市場營銷學(xué)中沒有的概念，卻是銷售實(shí)踐中一個(gè)讓銷售人員頭痛不已的問題。為什么有許多產(chǎn)品正在紅紅火火時(shí)卻突然銷聲匿跡？為什么好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣？一個(gè)重要原因就是市場出問題了。目前，企業(yè)銷售工作中的兩大頑疾是竄貨和降價(jià)傾銷。降價(jià)傾銷有兩種情況：一是不同區(qū)域市場之間的降價(jià)傾銷，二是同一區(qū)域市場上經(jīng)銷商之間為爭奪客戶而引起的價(jià)格混亂。而不同區(qū)域市場間的降價(jià)傾銷，則是由竄貨造成的。這就是說，竄貨是導(dǎo)致市場混亂的罪魁禍?zhǔn)住?/h2> [
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