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銷售人員職業(yè)技能與素質訓練(四)- --客戶異議處理話語范例

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級別:| 積分:200 分 | 瀏覽:89589 | 大。690.00KB | 下載:4857 次 | 上傳:2012-09-19

簡介:

要求協(xié)議含有取得某種“協(xié)議”、“肯定”、“承諾”的動作進行的含意。如果您希望做成生意,遲早您要向對方請求。 達成協(xié)議的障礙: ·害怕拒絕 ·等待客戶先開口 ·放棄繼續(xù)努力 達成協(xié)議的時機可從客戶的語言、動作、表情等信號來判斷。 達成協(xié)議的準則: ·經常性準則 ·對每一個銷售重點的準則 ·重大異議解決后的準則 達成協(xié)議的技巧: ·利益匯總法

[展開]

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